Der Macht-Code - trainerbuch

Suchen

» zur Profisuche

Stöbern in...

Karriere [1375]

Mitarbeiterführung [950]

Organisationsentwicklung [683]

Personal/HR [388]

Verkauf/Marketing [373]

Trainingspraxis [710]

Unternehmen Trainer [123]

Methoden/Instrumente [387]

Weiterbildungsmarkt [42]

Infomaterial [2]

Newsletter abonnieren

Ihr kostenloser Überblick über Neuheiten und künftige Bestseller.

Ihre persönliche Beratung

trainerbuch Versandbuchhandlung

Frau Irina Grün
Endenicher Str. 41
D-53115 Bonn
Telefon 0228/97791-22
Telefax 0228/97791-99
info@trainerbuch.de

Bestellung per Telefon, Fax oder E-Mail. Telefonische Bestellannahme und Beratung Mo.-Fr. von 9.00 Uhr bis 17.00 Uhr.

Sie befinden sich hier: Startseite | Der Macht-Code

Neumann, Reiner/ Ross, Alexander
Der Macht-Code
Spielregeln der Manipulation

Medienart: Buch

2. Auflage 2009, 266 S., geb.

Dieses Buch beschreibt, wer manipuliert und wie manipuliert wird. Sie erfahren, was mit Manipulation alles möglich ist. Anhand konkreter Beispiele - vom Hochstapler bis zu Prominenten aus Wirtschaft, Politik und Gesellschaft - zeigen die Autoren, wie Manipulation funktioniert. Sie geben den Lesern praktische Tipps, wie sie Manipulationen erkennen, um den Macht-Code zu entschlüsseln.

Preis: 19,90 EUR

Best-Nr.: tb-6997 | Verkaufsrang: 548
Themengebiete: Erfolgsgrundlagen, Gehirn/Gedächtnis, Kommunikation, Persönlichkeit

Kaufen

Merken

Mehr Informationen zum Thema bei managerSeminare.de

Erfolgsgrundlagen, Gehirn, Karriere, Kommunikation, Persönlichkeit

Aus dem Inhalt "Der Macht-Code"


1. Zum Start
2. Der Komplexitäts-Argwohn
3. Der Zahlen-Schwurbel
4. Die Experten-Masche
5. Die Stereotyp-Masche
6. Das Ordnungs-Paradigma
7. Die Wortwasch-Methode
8. Der Duell-Reflex
9. Der Lemming-Faktor
10. Das Eindrucks-Paradox
11. Die Tue-Gutes-Nummer
12. Der Bewerber-Nexus
13. Der Promi-Faktor
14. Das Überredungs-Muster
15. Das Gewinner-Bonus
16. Das Emotions-Element
17. Die Humbug-Hoffnung
18. Die Aggressions-Attacke
19. Das Ego-Versprechen
20. Das Theorie-Gebäude

Rezension:

Wenn Sie wissen wollen, wie Sie selber oft unbewusst andere manipulieren oder mit welchen Maschen und Tricks man Sie zu manipulieren versucht oder wenn Sie lernen wollen, wie Sie andere gezielt manipulieren können, dann sollten Sie unbedingt dieses ebenso spannende wie lehrreiche Buch zur Hand nehmen.

Beide Autoren zeigen anhand zahlreicher Beispiele das Spektrum der Manipulationstechniken auf, denen wir im gesellschaftlichen, beruflichen und privaten Alltag ausgesetzt sind und die wir zum Teil auch selber anwenden.

Neumann und Ross bringen es insgesamt auf folgende 18 Manipulationstechniken:
1 Der Komplexitäts-Argwohn (Warum mögen wir lieber simple Lösungen, dafür sogar falsche?)
2 Der Zahlen-Schwurbel (Warum benutzt man Zahlen, damit wir den Durchblick verlieren?)
3 Die Experten-Masche (Warum können Experten darauf bauen, dass wir ihnen vertrauen?)
4 Die Stereotypfalle (Warum stellen wir uns mit unserem Wissen selbst ein Bein?)
5 Das Ordnungs-Paradigma (Warum befolgen wir selbst unsinnige Regeln?)
6 Die Wortwasch-Methode (Warum wirken manipulierte Begriffe?)
7 Der Duell-Reflex (Warum bringen oft Worte die Entscheidung?)
8 Der Lemming-Faktor (Warum folgen wir so gerne anderen?)
9 Das Eindrucks-Paradox (Warum siegt Auftritt über Aussage?)
10 Die Tue-Gutes-Nummer (Warum kann man uns mit Wohltätigkeit leichter ausnehmen?)
11 Der Bewerber-Nexus (Warum sind manche Kandidaten erfolgreicher?)
12 Der Promi-Faktor (Warum orientieren wir uns an Stars?)
13 Das Überredungs-Muster (Warum lassen wir uns immer wieder überrden?)
14 Der Gewinner-Bonus (Warum wirkt der richtige Anzug so überzeugend auf uns?)
15 Das Emotions-Element (Warum bewirken Gefühle oft mehr als Fakten?)
16 Die Humbug-Hoffnung (Warum gehen wir Gurus und Geheimwissen auf den Leim?)
17 Die Aggressions-Attacke (Warum geben wir nach, auch wenn wir im Recht sind?)
18 Das Ego-Versprechen (Warum kommen Selbstdarsteller oft weiter als fachliche Könner?)

Jeder Technik ist ein eigenes Kapitel gewidmet. Zahlreiche und humorvoll verpackte Beispiele von ManipulatorInnen des öffentlichen Lebens lassen keine Langeweile aufkommen, sondern regen zum Weiterlesen an. Am Ende eines jeden Kapitels werden die Hauptthesen und Wirkungsweisen der beschriebenen Manipulationstechnik zusammengefasst und Tipps gegeben, wie man sich gegen unerwünschte Beeinflussung wehren kann.

Für mich lehrreich war der Ausflug der Autoren im Kapitel 'Der Duell-Reflex' in das Gebiet der Eristik, d.h. der Kunst des Redestreits (S. 64 -67), wo sie im Rückgriff auf Arthur Schopenhauers (1788-1860) unvollendetes Werk 'Eristische Dialektik – die Kunst Recht zu behalten' wertvolle Tipps für Letzteres geben.

Das Buch schließt mit einem leicht verständlichen Kapitel über die derzeit gültigen Theorien zur menschlichen Wahrnehmung, Urteilsbildung und Verhaltenssteuerung. Obwohl ein Literaturverzeichnis existiert, vermisst der kritische Leser detaillierte Quellenangaben und Fußnoten, wenn aus Untersuchungsergebnissen oder Zeitschriftenartikeln zitiert wird:
Ein Beispiel dafür ist der Hinweis auf die Studie des Phonetikprofessors Mark Libermann (S.40), wo sich weder eine Fußnote noch eine genaue Literaturangabe findet.
Auf S. 130 sind zumindest die Jahrgänge und die Erscheinungsmonate der zitierten Zeitschriften erwähnt.

Schade! Die Überprüfbarkeit der Experten-Aussagen wird dadurch erschwert und böswillige Zeitgenossen könnten den Autoren damit Manipulation unterstellen. Ein präziserer Umgang mit den Quellen würde die Glaubwürdigkeit der Autoren noch verstärken.

Trotz allem, ein vergnüglich zu lesendes und obendrein hilfreiches Büchlein!
Fazit: www.mwonline.de bewertet diesen Titel als besonders empfehlenswert (drei von drei möglichen Sternen)
Reinhard Fukerider www.fukerider.com (Leser-Rezension)

» Zurück | » Produkt empfehlen | » Seite drucken

Kunden, die diesen Titel gekauft haben, haben auch folgende Titel bestellt:

BestsellerMedienart: CD-Audio
Vogt, Reinhold
CD - Gedächtnistraining einfach so nebenbei
Lern-Denken auf vergnügliche Art!
3. Auflage 2008, CD-Audio + Booklet, 74 Min.
» mehr...

Preis: 17,95 EUR

Best.-Nr.: tb-6883 Verkaufsrang: 164

Kaufen

Merken

BestsellerMedienart: Buch
Cialdini, Robert B.
Die Psychologie des Überzeugens
Ein Lehrbuch für alle, die ihren Mitmenschen und sich selbst auf die Schliche kommen wollen
6. Auflage 2010, 376 S., kt.
» mehr...

Preis: 29,95 EUR

Best.-Nr.: tb-1468 Verkaufsrang: 96

Kaufen

Merken

Medienart: Buch
Ruhleder, Rolf H.
Meine 202 besten Tipps für Verkäufer
Das beste aus 30 Jahren Verkaufstraining von 'Deutschlands teuerstem und härtestem Trainer'
3. Auflage 2010, 192 S., geb.
» mehr...

Preis: 22,90 EUR

Best.-Nr.: tb-7232 Verkaufsrang: 671

Kaufen

Merken

Medienart: Buch
Hogan, Kevin
Die Kunst der Überzeugung
Wie Sie jeden Menschen in kurzer Zeit überzeugen können
1. Auflage 2007, 240 S., kt.
» mehr...

Preis: 22,90 EUR

Best.-Nr.: tb-7084 Verkaufsrang: 1039

Kaufen

Merken

Medienart: Buch
Goldstein, Noah J./ Martin, Steve J./ Cialdini, Robert B.
Yes!
Andere überzeugen - 50 wissenschaftlich gesicherte Geheimrezepte
1. Auflage 2009, 200 S., kt.
» mehr...

Preis: 19,95 EUR

Best.-Nr.: tb-7970 Verkaufsrang: 618

Kaufen

Merken

BestsellerMedienart: Buch
Wendorff, Jörg
Das LEHRbuch
Trainerwissen auf den Punkt gebracht
1. Auflage 2009, 336 S., kt.
» mehr...

Preis: 49,90 EUR

Best.-Nr.: tb-7586 Verkaufsrang: 95

Kaufen

Merken

Medienart: Buch
Weidenmann, Bernd
Handbuch Kreativität
Weiterbildung und Qualifikation
1. Auflage 2010, 284 S., geb.
» mehr...

Preis: 39,95 EUR

Best.-Nr.: tb-8548 Verkaufsrang: 1521

Kaufen

Merken

Medienart: Buch
Covey, Stephen R.
Der Weg zum Wesentlichen
Der Klassiker des Zeitmanagements
6. Auflage 2007, 312 S., geb.
» mehr...

Preis: 27,00 EUR

Best.-Nr.: tb-7000 Verkaufsrang: 1465

Kaufen

Merken

Medienart: Buch
Lipp, U./ Will, H./ Widemann, B. u.a.
Workshops, Seminare und Besprechungen
Mit Kreativität und Methode zum sicheren Erfolg
1. Auflage 2009, 252 S., kt.
» mehr...

Preis: 17,95 EUR

Best.-Nr.: tb-7595 Verkaufsrang: 1081

Kaufen

Merken