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managerSeminare Verlags GmbH
Die Katze im Sack verkaufen
Wie Sie Bildung und Beratung mit System vermarkten
Medienart: Buch
3. Auflage 2010, 256 S., kt.
Trainermarketing - die Ware Bildung und Beratung können Kunden vor dem Kauf nicht anfassen. Deshalb sind hier andere Strategien gefragt, als für den Verkauf von Konsum- oder Gebrauchsgütern. Marketing-Berater Bernhard Kuntz erläutert seinen Lesern, wie sie den Marketing- und Verkaufsprozess, der vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss zuweilen Jahre dauert, erfolgreich gestalten können. Man erfährt, wie Kaufentscheidungen ablaufen und wie man sich ein Segment mit System erschließt. Eine ideale Ergänzung zum Buch 'Marketing für Trainer'.
Preis: 49,90 EUR
Best-Nr.: tb-5354 | Verkaufsrang: 148Themengebiete: Marketing, Existenzgründung
Inhaltsverzeichnis "Die Katze im Sack verkaufen"
 | | |
| 1. Bildung, Beratung, Bratpfannen oder sich selbst verkaufen? | ||
| 2. Besonderheiten des Bildungs- und Beratungsmarktes und der dort angebotenen Waren | ||
| 2.1. Der Bildungs- und Beratungsmarkt – ein 'Koloss', den es nicht gibt | ||
| 2.2. Die Ware Bildung und Beratung – ein 'Produkt', das niemand sieht | ||
| 3. Bildung und Beratung - oder 'die Katze im Sack' verkaufen. | ||
| 3.1. Den eigenen Markt (er-)finden | ||
| 3.2. Die immaterielle Leistung 'materialisieren' | ||
| 3.3. Das empfundene Kaufrisiko minimieren | ||
| 3.4. Die Kunden zur Kaufentscheidung führen | ||
| 4. Kein Profi(t) ohne Profil | ||
| 4.1. Ohne Fleiß kein Preis - Nicht die Genialität der Idee, die Konsequenz des Handelns ist entscheidend | ||
| 4.2. Die sieben Meilensteine auf Ihrem Weg zu mehr Erfolg | ||
| 4.2.1PROfi – Was kann ich? Was will ich? | ||
| 4.2.2.PROfil – Wer sind meine Kunden? | ||
| 4.2.3.PROdukt – Was will ich meinen Kunden verkaufen? | ||
| 4.2.4.PROzess – Wie arbeite ich effektiv? | ||
| 4.2.5. PROmotion –Wie komme ich in Kontakt mit meinen Kunden? | ||
| 4.2.6.PROfit – Wie erziele ich die gewünschten Erträge? | ||
| 4.2.7.PROgression – Wie sichere ich die Zukunft meines Unternehmens? | ||
| 4.3. Praxisbeispiel – In meiner Nische bin in der Star | ||
| 5. Ohne Marketing kein Markt | ||
| 5.1. Nicht das Instrument, das System ist entscheidend | ||
| 5.2. Die Marketinginstrumente | ||
| 5.2.1. Anzeigen | ||
| 5.2.2. PR | ||
| 5.2.3. Werbebriefe/Mailings | ||
| 5.2.4. Prospekte | ||
| 5.2.5. Internet | ||
| 5.2.6. Telefon | ||
| 5.2.7. Kundenseminare/-veranstaltungen | ||
| 5.2.8. Präsentationen | ||
| 5.2.9. (Elektronische) Kundenzeitungen/Newsletter. | ||
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Boress, Allan S.
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Preis: 29,90 EUR
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