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managerSeminare Verlags GmbH
Don't tell, sell!
... und wie Sie den Auftrag doch noch bekommen
Medienart: Buch
1. Auflage 2009, 112 S., kt.
Ein Verkäufer, der auf Einwände und Aussagen nicht die passenden Antworten findet, wirkt unprofessionell und kommt im Gespräch nicht weiter. Bestimmte Einwände kommen jedoch fast in jedem Verkaufsgespräch vor, weshalb es Sinn macht, sich darauf vorzubereiten und ein Grundrepertoire von Antworten parat zu haben. Dieses Buch ist ein Arbeits- und Lernbuch für die Praxis des Verkaufens, Beratens und Verhandelns.
Preis: 14,90 EUR
Best-Nr.: tb-7758 | Verkaufsrang: 667Themengebiete: Kommunikation, Verkaufserfolg, Verkaufstechnik, Kundenorientierung, Telefonverkauf
Aus dem Inhalt "Don't tell, sell!"
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| Einleitung bei Kaltakquisition | ||
| Einwände | ||
| Wir führen nichts Neues ein | ||
| Was wir jetzt haben, funktioniert perfekt | ||
| Welchen Rabatt bekommen wir? | ||
| Wir warten noch ab | ||
| Das klingt sehr kompliziert! | ||
| Die Zeiten werden schlechter | ||
| Einwandvertiefung durch Gegenfragen | ||
| Den Widerstand des Kunden einkreisen und den Abschluss vorbereiten | ||
| Ein Produktmerkmal in Nutzen umwandeln im 5er-Argumentationsschritt | ||
| Abschlussmöglichkeiten | ||
| Abschlusstechnik: 'Direkte Frage' | ||
| Abschlusstechnik: 'Wir haben beide etwas davon' | ||
| Abschlusstechnik: 'Teilweise Zustimmung' | ||
| Die Geschäfte mit dem Kunden ausbauen, 'Cross Selling' und 'Up Selling' | ||
Medienart: Buch
Löscher, R. M./ Geisselhart, R./ Hofmann, C.
Verkaufen in der Krise
Optimisten sind erfgolgreicher
1. Auflage 2009, 200 S., kt.
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Preis: 19,90 EUR
Best.-Nr.: tb-7714 Verkaufsrang: 382
BestsellerMedienart: Buch
Rohm, Armin (Hrsg.)
Change-Tools
Erfahrene Prozessberater präsentieren wirksame Workshop-Interventionen
4. Auflage 2010, 312 S., kt.
» mehr...
Preis: 49,90 EUR
Best.-Nr.: tb-6211 Verkaufsrang: 8
BestsellerMedienart: Buch
Göschel, Astrid
Rhetoriktrainings erfolgreich leiten
Denk-BAR – Mach-BAR – Beobacht-BAR. Eine rhetorische Reise mit Köpfchen
1. Auflage 2008, 312 S., kt.
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Preis: 49,90 EUR
Best.-Nr.: tb-7066 Verkaufsrang: 31
BestsellerMedienart: Buch
Klein, Zamyat M.
Kreative Geister wecken
Kreative Ideenfindung und Problemlösungstechniken - Ein Seminarkonzept für Trainer
3. Auflage 2010, 368 S. + 78 PDF-Seiten Bonusmaterial, br.
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Preis: 49,90 EUR
Best.-Nr.: tb-5855 Verkaufsrang: 30
Medienart: Buch
Fink, Klaus-J.
Bei Anruf Termin
Telefonisch neu Kunden akquirieren
3. Auflage 2005, 131 S., kt.
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Preis: 25,00 EUR
Best.-Nr.: tb-4302 Verkaufsrang: 502
Medienart: Buch
Kohl, Rüdiger
Die Sektkelch-Strategie
Die Kunst der erfolgreichen Differenzierung
1. Auflage 2009, 176 S., geb.
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Preis: 24,90 EUR
Best.-Nr.: tb-7761 Verkaufsrang: 1451
BestsellerMedienart: Buch
Obermann, Christof (Hrsg.)
Trainingspraxis - Sonderpreis-
20 erfolgreiche Seminare zu Kreativität, Persönlichkeit, Führung, Verkauf, Zusammenarbeit und Unternehmensentwicklung
2002, 384 S., geb.
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Preis: 14,90 EUR
Best.-Nr.: tb-1756 Verkaufsrang: 215
Medienart: Buch
Klein, Hans-Michael
Kundenorientiert telefonieren
Das professionelle 1x1
2. Auflage 2004, 192 S., kt.
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Preis: 16,95 EUR
Best.-Nr.: tb-2619 Verkaufsrang: 131
Medienart: Buch
Gamm, Frieder
Verhandlungen gewinnt man im Kopf
Erfolgreich kommunizieren mit Neuro-Strategien
1. Auflage 2009, 216 S., geb.
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Preis: 19,90 EUR
Best.-Nr.: tb-7956 Verkaufsrang: 736
Seminarkonzepte für Bewerbungstrainings
CD-ROM mit 3 Seminarkonzepten inkl. Trainerleitfaden, Teilnehmerunterlagen, Übungen, Arbeitsmaterialien, Präsentationsmaterial (als PowerPoint o. zum Ausdrucken)
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Preis: 49,00 EUR
Weitere Titel:
25 Top-Übungen für Rhetoriktrainings
Preis: 49,00 EUR
bikablo® icons
Preis: 77,85 EUR
Ludus & Co
Preis: 49,90 EUR
Key Message. Delivered
Preis: 48,00 EUR
Personality Poker
Ein spielerisches Werkzeug für die Entwicklung von Teams, Gruppen und Individuen
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Preis: 129,00 EUR
Weitere Titel:
Networking für Networking-Hasser
Preis: 24,90 EUR
Trainingstasse 'Affe und Fisch'
Preis: 18,00 EUR
Fels in der Brandung statt Hamster im Rad
Preis: 19,95 EUR
Nachhaltige Gewinne aus der Mediation für Individuum und Organisation
Preis: 38,00 EUR