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Verweyen, Alexander
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Instrumente und Methoden der direkten Kundenansprache

Medienart: Buch

2. Auflage 2005, 166 S., kt.

Neukunden zu gewinnen stellt für jeden Verkäufer eine enorme Herausforderung dar. Doch es genügt nicht, allein auf Bestandskunden zu setzen - ohne Neukunden kein Wachstum. Alexander Verweyen verdeutlicht in diesem praktischen Ratgeber, wie es gelingt, die Neukundengewinnung Schritt für Schritt zu perfektionieren. 'Erfolgreich akquirieren' zeigt, welche Instrumente und Methoden sich für die direkte Kundenansprache eignen und wie man den Kontakt mit Kunden am Telefon, per Brief und E-Mail oder im persönlichen Gespräch überzeugend gestaltet.

Preis: 32,95 EUR

Best-Nr.: tb-5813 | Verkaufsrang: 335
Themengebiete: Direktmarketing, Kundenorientierung, Verkaufstechnik

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Mehr Informationen zum Thema bei managerSeminare.de

Direktmarketing, E-Mail-Management, Korrespondenz, Kundenakquisition, Kundenansprache, Kundenorientierung, Marketing, Neukunde, Neukundenakquise, Telefon, Verkauf, Verkaufstechnik, Verkäufer

Aus dem Inhalt "Erfolgreich akquirieren"


Die Phasen des Akquisitionsprozesses
Die systematische Angebotsverfolgung
Mit E-Mail, Brief und Mailing zu neuen Kunden
Das überzeugende Telefongespräch
Face-to-face mit dem Kunden
Bedarfsanalyse, Lösungspräsentation und Abschluss
Zwei exemplarische Verkaufsgespräche

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Best.-Nr.: tb-5855 Verkaufsrang: 30

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Stracke, Friedemann
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Die Systematik professioneller Bewerberauswahl und Mitarbeiterbeurteilung
3. Auflage 2009, 259 S. mit 20 Abb., geb.
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Preis: 34,80 EUR

Best.-Nr.: tb-5774 Verkaufsrang: 115

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