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managerSeminare Verlags GmbH
Erfolgstraining Verkauf
Entscheider überzeugen und Angebote durchsetzen
Medienart: Buch
1. Auflage 2011, 160 S., kt.
Etablierte Verkaufstechniken reichen längst nicht mehr aus, um erfolgreich mit Entscheidern zu verhandeln. Mit den einflussreichsten Mitarbeitern im Kundenunternehmen zu kommunizieren, heißt Kaufkriterien erfolgreich mitbestimmen, um damit den entscheidenden Vorsprung gegenüber dem Mitbewerber zu gewinnen. Dieses Buch zeigt erfolgreiche Methoden auf, die es erlauben, gezielt Einfluss auf Entscheider und ihre Kaufmotivation zu nehmen.
Preis: 18,00 EUR
Best-Nr.: tb-8781 | Verkaufsrang: 1604Themengebiete: Kundenorientierung, Verkaufserfolg, Verkaufspräsentation, Verkaufspsychologie, Verkaufstechnik
Inhaltsverzeichnis "Erfolgstraining Verkauf"
 | | |
| 1 Exzellent strategisch verkaufen | ||
| Gehen Sie strategisch vor | ||
| Überzeugen Sie den Einkäufer – oder machen Sie einen Bogen um ihn! | ||
| Passen Sie sich Ihrem Kunden an | ||
| Krise? Welche Krise? | ||
| Wie realistisch ist„Win-win“? | ||
| Die Psychologie als Hemmschuh | ||
| Das Fremd- und Selbstbild des Vertriebsmitarbeiters | ||
| Was Ihrem Kunden wichtig ist | ||
| Neue Kunden gewinnen – aber von wem? | ||
| Die politischen Kräfte des Kundenunternehmens erkennen | ||
| Ein guter Einstieg ist entscheidend | ||
| Ihre Ansprechpartner sind die Kaufentscheider | ||
| Dringen Sie vor zum Entscheider | ||
| Wo sitzen die wahren Entscheider? | ||
| Argumentationstechniken | ||
| Seien Sie überzeugend mit handfesten Argumenten | ||
| Machen Sie Ihre Argumente wettbewerbstauglich! | ||
| Bauen Sie Ihre Argumente strategisch auf | ||
| Machen Sie Ihrem Kunden die Entscheidung einfach | ||
| Präsentieren Sie das, was für Ihren Kunden von Vorteil ist | ||
| Ebnen Sie Ihrem Kunden den Weg und bauen Sie ihm eine Straße | ||
| Nach dem Abschluss ist vor dem Abschluss! | ||
| 2 Die Verkäuferpersönlichkeit | ||
| Die Motivation unterscheidet einen Topverkäufer von anderen | ||
| Die Zeit ist zu kurz, um es nicht zu machen! | ||
| Erfolg ist eine Frage der Einstellung | ||
| Die unerschöpfliche Macht der Ausstrahlung | ||
| Warum Lernen eine Aufgabe fürs Leben ist | ||
| Lebenslanges Lernen bildet die Basis für Erfolg | ||
| Human Resources BASF Ludwigshafen . | ||
| Stimmen Sie sich ein und werden Sie besser durch Autosuggestion und Tiefenentspannung | ||
| Konkrete Ziele–Bausteine des Erfolgs | ||
| Glauben Sie an sich! | ||
| 3 Angebote erstellen und telefonisch professionell nachfassen | ||
| Wie kommunizieren Frauen – oder Männer? | ||
| Angebote, die zum Auftrag führen, argumentieren Kundennutzen | ||
| Sie und der Wettbewerb – Warum Sie ein echtes Alleinstellungsmerkmal haben sollten | ||
| Angebote nachfassen | ||
| Wer entscheidet wo über Ihren Auftrag? | ||
| Das Nachfasstelefonat | ||
| Wie Ihr Kunde eine Entscheidung trifft | ||
| Angebote platzieren – Verträge aushandeln | ||
| Nachfassen mit Strategie | ||
| 4 Preisverhandlungstechniken | ||
| Positionen und Motive | ||
| Erfolgreich Preise verhandeln – auch in schwierigen Zeiten | ||
| Unterschiede im Preis erläutern und verkaufen | ||
| Verhandlungen mit internationalen Geschäftspartnern | ||
| Verhandlungstechniken – und wie man mit ihnen umgeht | ||
| Nonverbale Kommunikation | ||
| Warum Preise nicht immer die Hauptrolle spielen | ||
| Das Preisgespräch beginnt früher als gedacht | ||
| Wie wichtig ist der Preis Ihrer Leistung? | ||
| Wenn Kunden feilschen wollen | ||
| Psychologische Preisminimierung | ||
| Preise erfolgreich verkaufen statt erfolglos diskutieren | ||
| Wissen ist Macht – auch in Preisverhandlungen | ||
| Der Preis als Scheideweg | ||
| Mit der richtigen Rhetorik zum Erfolg | ||
| Mehrwertstrategie gegen Einkäuferprämien | ||
| Beruf & Karriere: Schön sein verschafft Vorteile | ||
| Wichtigster Standpunkt: Ich bin meinen Preis wert! | ||
| Der Preisnachlass – nur der Kunde gewinnt | ||
| Typische Problemsituationen in Preisverhandlungen und mögliche Lösungen | ||
Medienart: CD-ROM
Gellert, Frank/ Mössinger, Heike
25 Top-Übungen für Projektmanagementtrainings
2. Auflage 2009, CD-ROM mit 25 direkt einsetzbaren Übungen, Trainerhinweisen, Arbeitsmaterialien, Feedbackbögen, Videotrainings,
» mehr...
Preis: 49,00 EUR
Best.-Nr.: tb-7922 Verkaufsrang: 173
Medienart: CD-ROM
TrainTools
PC-Quiz Besprechungen führen
mit 50 Fragen, 200 Antwortmöglichkeiten und Erläuterungen
1. Auflage 2007, CD-ROM, Windows98 und höher, Mac OSX,
» mehr...
Preis: 29,90 EUR
Best.-Nr.: tb-6863 Verkaufsrang: 1791
BestsellerMedienart: Buch
Cialdini, Robert B.
Die Psychologie des Überzeugens
Ein Lehrbuch für alle, die ihren Mitmenschen und sich selbst auf die Schliche kommen wollen
6. Auflage 2010, 376 S., kt.
» mehr...
Preis: 29,95 EUR
Best.-Nr.: tb-1468 Verkaufsrang: 96
Medienart: Buch
Schumacher, Oliver
Was viele Verkäufer nicht zu fragen wagen
100 Tipps für bessere Verkaufsresultate im Außendienst
1. Auflage 2010, 149 S., kt.
» mehr...
Preis: 28,95 EUR
Best.-Nr.: tb-8678 Verkaufsrang: 1852
Medienart: Buch
Fornahl, Rainer
Abschlusstechniken im Verkauf
Die erfolgreichsten Vorgehensweisen, übertragbar auf alle Branchen
2. Auflage 2009, 141 S., kt.
» mehr...
Preis: 9,95 EUR
Best.-Nr.: tb-7845 Verkaufsrang: 747
Medienart: Buch
Fischer, Claudia
Telefonpower
Grundregeln für erfolgreiche Businesstelefonate
5. Auflage 2011, 128 S., kt.
» mehr...
Preis: 17,90 EUR
Best.-Nr.: tb-4167 Verkaufsrang: 1016
Medienart: Video
DVD - Erst stirbt das Image...
Kampf den 'Image Killern': Die Ringfahndung nach den Sympathie-Feinden in Ihrem Unternehmen.
3. Auflage 2010, DVD-Video 60 Min., Teilnehmerunterlage als PDF_datei auf CD-ROM
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Preis: 125,00 EUR
Best.-Nr.: tb-0680 Verkaufsrang: 1546Büro-Effizienz
46 Fragen und Antworten zur Strukturierung des Arbeitsplatzes und zu einem geordneten Berufsleben
» mehr...
Preis: 9,95 EUR
Weitere Titel:
Burnout: Frühsignale erkennen - Kraft gewinnen
Preis: 29,95 EUR
Der 8. Weg Workbook
Preis: 29,90 EUR
Von der beruflichen Orientierung bis zur erfolgreichen Bewerbung
Preis: 26,80 EUR
Das neue Verhandeln
Preis: 24,80 EUR
Personality Poker
Ein spielerisches Werkzeug für die Entwicklung von Teams, Gruppen und Individuen
» mehr...
Preis: 129,00 EUR
Weitere Titel:
Networking für Networking-Hasser
Preis: 24,90 EUR
Trainingstasse 'Affe und Fisch'
Preis: 18,00 EUR
Fels in der Brandung statt Hamster im Rad
Preis: 19,95 EUR
Nachhaltige Gewinne aus der Mediation für Individuum und Organisation
Preis: 38,00 EUR