Führen im Vertrieb - trainerbuch

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Herndl, Karl
Führen im Vertrieb
So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent

Medienart: Buch

3. Auflage 2010, 185 S., kt.

Im Verkauf regiert die Welt der Zahlen. Doch den Vertriebsmitarbeitern, die die ehrgeizigen Zielvorgaben in reale Umsätze verwandeln sollen, fehlt meist die handfeste Unterstützung durch Vorgesetzte. 'Führen im Vertrieb' setzt genau dort an. An konkreten Beispielen und Arbeitsabläufen erfahren Sie, wie Sie Aufgaben präzise formulieren, Ergebnisse konsequent einfordern, den Fortschritt Ihres Teams kontrollieren. Eine unverzichtbare Arbeitshilfe für Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Mitarbeiter bei der Umsetzung hochgesteckter Vorgaben unterstützen wollen. Die 3. Auflage wurde um ein neues Kapitel zum Thema 'Die Ordnung als Grundlage effizienter Führungsprozesse' ergänzt.

Preis: 29,95 EUR

Best-Nr.: tb-5675 | Verkaufsrang: 762
Themengebiete: Managementgrundlagen

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Führungskraft, Führungspraxis, Managementgrundlagen, Mitarbeiterführung, Team, Verkauf, Vertrieb

Inhaltsverzeichnis "Führen im Vertrieb"


Ein typischer Tag in der Vertriebspraxis
Motivation von außen allein genügt nicht
Die roten Linien der Führungskräfte
Auf die richtigen Arbeitstechniken kommt es an
Das Zielgespräch in der Praxis
Direkte Führung der Gruppe
Eine Verkaufsregion startet durch: ein Beispiel für praktische
Führungsarbeit
Führung und Selbstführung

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