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managerSeminare Verlags GmbH
Gute Verkäufer machen es sich leicht
Besser verkaufen mit Menschenkenntnis
Medienart: Buch
2005, 172 S., geb.
Verkaufspsychologen gehen davon aus, dass selbst im Investitionsgüterbereich nur 20 Prozent der Kaufentscheidung rein sachlich, 80 Prozent dagegen menschlich motiviert sind. Anhand von vielen Praxisbeispielen zeigen Gabriele und Hans Stöger, an welchen Kundensignalen (Wortwahl, Fragen, Einwände) der Verkäufer den einzelnen Kundentyp erkennt und wie er darauf eingehen muss. Es gibt keine 'schwierigen Kunden', sondern lediglich Kunden, die für die Menschenkenntnis des Verkäufers noch nicht ausreicht.
Preis: 24,00 EUR
Best-Nr.: tb-5749 | Verkaufsrang: 198Themengebiete: Verkaufspsychologie, Verkaufserfolg, Verkaufstechnik
Inhaltsverzeichnis "Gute Verkäufer machen es sich leicht"
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| Das bringt Umsatz: Wissen, wie der Kunde tickt | ||
| Was ist Ihre Masche? | ||
| Sind Sie der richtige Verkäufer für Ihre Kunden? | ||
| Ohne Rapport keinen Umsatz | ||
| Kunden wie ein offenes Buch lesen | ||
| Das überzeugt jeden Kunden | ||
| Kann der Kunde nicht die Klappe halten? | ||
| Der krönende Abschluss | ||
Medienart: Buch
Samhoud, S./ van der Loo, H./ Geelhoed, J.
Lust & Leistung
Mitarbeiter motivieren in schwierigen Zeiten
2. Auflage 2010, 206 S., kt.
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Preis: 15,00 EUR
Best.-Nr.: tb-5707 Verkaufsrang: 324
Medienart: Buch
Herndl, Karl
Führen im Vertrieb
So unterstützen Sie Ihre Mitarbeiter direkt und konsequent
3. Auflage 2010, 185 S., kt.
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Preis: 29,95 EUR
Best.-Nr.: tb-5675 Verkaufsrang: 757
Medienart: Buch
Deubzer, Barbara/ Feige, Karin (Hrsg.)
Praxishandbuch City Bound
Erlebnisorientiertes soziales Lernen in der Stadt
2004, 153 S., geb.
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Preis: 19,80 EUR
Best.-Nr.: tb-5701 Verkaufsrang: 1266
Medienart: Buch
Sprenger Reinhard K.
Der dressierte Bürger
Warum wir weniger Staat und mehr Selbstvertrauen brauchen
2005, 196 S., geb.
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Preis: 19,90 EUR
Best.-Nr.: tb-5723 Verkaufsrang: 2154
BestsellerMedienart: Buch
Frädrich, Stefan
Günter lernt verkaufen
Ein tierisches Businessbuch
9. Auflage 2005, 216 S., kt.
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Preis: 9,90 EUR
Best.-Nr.: tb-5784 Verkaufsrang: 73
Medienart: Buch
Hillebrecht, Steffen W.
Grundkurs Personalberatung
Alles was Sie wissen müssen
3. Auflage 2010, 222 S., geb.
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Preis: 34,80 EUR
Best.-Nr.: tb-5728 Verkaufsrang: 157
Medienart: Buch
Billmeier, R./ Kaul, C./ Kramer M./ Krapoth, S./ Lauterbach, M./ Rappe-Giesecke, K.
Der Beginn von Coaching-Prozessen
vom Fall zum Konzept
2005, 205 S., kt.
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Preis: 34,00 EUR
Best.-Nr.: tb-5687 Verkaufsrang: 540
Medienart: Buch
Caruso, David R./ Salovey, Peter
Managen mit emotionaler Kompetenz
Die vier zentralen Skills für Ihren Führungsalltag
2005, 279 S., geb.
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Preis: 29,90 EUR
Best.-Nr.: tb-5714 Verkaufsrang: 566
Medienart: Buch
Verweyen, Alexander
Erfolgreich akquirieren
Instrumente und Methoden der direkten Kundenansprache
2. Auflage 2005, 166 S., kt.
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Preis: 32,95 EUR
Best.-Nr.: tb-5813 Verkaufsrang: 335
Medienart: Buch
Drew, J./ Mc Callum, B./ Roggenhofer, S.
Unternehmen Lean
Schritte zu einer neuen Organisation
2005, 275 S., geb.
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Preis: 42,00 EUR
Best.-Nr.: tb-5713 Verkaufsrang: 1901CD-Trainingskonzept: Keep cool
Stressmanagement: Mehr Gelassenheit bei emotionalen Turbulenzen. Stressanalyse: Das eigene Stressprofil erkennen. Methodenpool für innere Ruhe und entspannte Aufmerksamkeit
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Preis: 225,00 EUR
Weitere Titel:
DVD - Die Gruppenbändiger
Preis: 89,90 EUR
So entsteht Ihre große Karriere
Preis: 24,95 EUR
Leise Menschen - starke Wirkung
Preis: 24,90 EUR
smartGuide Führung
Preis: 49,90 EUR
Konfliktmanagement und Mediation in Organisationen
Ein Lehr- und Übungsbuch mit Filmbeispielen auf DVD
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Preis: 89,00 EUR
Weitere Titel:
VISUALTools
Preis: 28,00 EUR
Bildsprache
Preis: 44,90 EUR
Smalltalk Knigge
Preis: 13,50 EUR
Die Kraft der Sprache - 80 Karten für den täglichen Sprachgebrauch
Preis: 20,00 EUR