Heiß auf Kaltakquise

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Taxis, Tim
Heiß auf Kaltakquise
So vervielfachen Sie Ihre Erfolgsquote am Telefon

Medienart: Buch

1. Auflage 2011, 230 S., kt.

Am Telefon neue Kunden zu gewinnen ist eine der schwierigsten Aufgaben für jeden Verkäufer. Wie es dennoch sicher, authentisch und effektiv funktioniert, das zeigt Ihnen einer der gefragtesten Verkaufstrainer Deutschlands in Ratgeber aus der Praxis. Der erfolgreiche Erstkontakt am Telefon ist eine der schwierigsten Vertriebs-Aufgaben im Business-to-Business-Umfeld. Gleichzeitig ist und bleibt das Telefon der effektivste Weg zu neuen Kunden - sowohl für die Termin-Vereinbarung als auch für das Telesales.

Preis: 24,80 EUR

Best-Nr.: tb-8966 | Verkaufsrang: 2409
Themengebiete: Telefonverkauf, Verkaufstechnik

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Inhaltsverzeichnis "Heiß auf Kaltakquise"


Was Sie für Ihren Akquise-Erfolg unbedingt wissen sollten
Jawoll, so sind Ihre Auftragsbücher immer voll
So geht's immer gut: Anleitung für ein glückliches Hirn
Start-Ziel-Sieg: Der Abschluss beginnt mit der Vorbereitung
Der Erstanruf: Vom Empfang übers Vorzimmer zum Entscheider kommen
Das Entscheider-Telefonat: Mit Sogwirkung Interesse wecken
Argumentation aus Kundensicht: Den Nutzen auf den Punkt bringen
'Keine Zeit', 'Kein Interesse': So führen Sie Gespräche gekonnt weiter
Der Abschluss: Wie Sie den Sack zumachen
Effektive Nachbearbeitung: Im zweiten Schritt doch noch gewinnen

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