Kreative Verkaufsförderung leicht gemacht

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Folten, Bärbel
Kreative Verkaufsförderung leicht gemacht
Mit starken Ideen besser verkaufen

Medienart: Buch

1. Auflage 2007, 240 S., kt.

Gute Verkaufszahlen sind kein Zufall. Die Verkaufsförderung spielt heute im Kommunikations-Mix eine größere Rolle denn je. Es reicht nicht mehr, den potenziellen Kunden mit hübscher Imagewerbung gewinnen zu wollen. Wer verkaufen will, braucht klare Argumente und eine strategisch ausgerichtete Verkaufsförderung. Die Autorin demonstriert anschaulich und anhand vieler Beispiele namhafter Kunden, wie erfolgreiche Verkaufsförderung aussieht.

Preis: 19,90 EUR

Best-Nr.: tb-6748 | Verkaufsrang: 1839
Themengebiete: Kundenorientierung, Verkaufserfolg, Verkaufspsychologie, Verkaufstechnik

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Argumentation, Ideenfindung, Kundenorientierung, Marketing, Verkauf, Verkaufserfolg, Verkaufsförderung, Verkaufspsychologie, Verkaufstechnik

Inhaltsverzeichnis "Kreative Verkaufsförderung leicht gemacht"


Vkf oder Promotion - Hauptsache, der Verkauf wird gefördert
Die Sprache in der Verkaufsförderung - drei Zielgruppen mit unterschiedlichen Anforderungen
Der Außendienst - ohne ihn versandet jede Aktion im luftleeren Raum
Der Handel - Schiedsrichter im Kampf um den Regalplatz
Der Salesfolder - damit verkaufen wir rein
Der Verbraucher - mit dem Zusatznutzen zusätzliche Kaufanreize schaffen
Zugaben & Co. - oder wie Sie kurzfristig den Kaufanreiz erhöhen können
Koop-Aktionen - ich fördere deinen Verkauf, du meinen
Point of Sale - immer schön präsent am Ort des Verkaufs
Vkf im Internet - nichts geht mehr ohne www
Anzeigen mit Zusatznutzen - Vkf im klassischen Medium
So gut wie die Großen - kreative Aktionen von kleinen Einzelkämpfern
Wettbewerbsgesetze - juristische Klippen und wie Sie sie umschiffen
Anhang: Übungen

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