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managerSeminare Verlags GmbH
Marketing-Instrumente für Trainer - Sonderpreis
Die Klaviatur richtig beherrschen
Bestseller Medienart: Buch
1. Auflage 2005, 352 S., kt.
Komponieren Sie unter Berücksichtigung eines schmalen Budgets Ihr individuelles Trainermarketing und setzen Sie einzelne Maßnahmen professionell um. Der Schwerpunkt des Buches liegt dabei klar auf Empfehlungen zur Geschäftsausstattung (Trainerdarstellung, Internet, Teilnehmerunterlagen und Geschäftsräume) und zu den Einzelmaßnahmen (Datenbanken, Publikationen, PR, Mailing, Anzeige, Sponsoring). Der Sonderpreis gilt, solange der Vorrat reicht (ursprünglicher Preis: 29,90 EUR).
Preis: 14,90 EUR
Best-Nr.: tb-5601 | Verkaufsrang: 72Themengebiete: Marketing, Existenzgründung, Wissensmanagement
Inhaltsverzeichnis "Marketing-Instrumente für Trainer - Sonderpreis"
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| 1. Überzeugen und Verkaufen – aber wie? Verbessern Sie Ihre PR-Arbeit durch Erkenntnisse aus der Lern- und Motivationspsychologie | ||
| 1.1. Was Lehren und Lernen mit werblicher Kommunikation zu tun haben | ||
| 1.2. Wie sag ich´s meinem Kunden? Überzeugungs- und Verkaufsgespräche mit potenziellen Kunden und Teilnehmern | ||
| 2. Das Marketingkonzept | ||
| 2.1. Businessbeschreibung | ||
| 2.2. Analyse der allgemeinen Trainingsmarktsituation und speziell im eigenen Segment | ||
| 2.3. Ziele, die durch den Marketing-Mix erreicht werden sollen | ||
| 2.4. Allgemeine Strategie, um diese Ziele zu erreichen | ||
| 2.5. Positionierung und USP (Was macht Sie als Trainer so besonders?) | ||
| 2.6. Zielgruppendefinition | ||
| 2.7. Überzeugung, die durch die Marketingmaßnahmen in den Köpfen der Zielgruppe entstehen soll | ||
| 2.8. Zentrale werbliche Botschaften und Sprache | ||
| 2.9. Einzelmaßnahmen und deren Wirkung | ||
| 2.10. Beispielhafter Zeit- und Maßnahmenplan | ||
| 2.11. Kostenaufstellung | ||
| 3. Die Geschäftsausstattung | ||
| 3.1. Geschäftspapiere (Briefpapier und Visitenkarten) | ||
| 3.2. Die Trainerdarstellung | ||
| 3.3. Das Seminarprogramm | ||
| 3.4. Teilnehmerunterlagen | ||
| 3.5. Büro und Geschäftsräume | ||
| 4. Einzelmaßnahmen | ||
| 4.1. Seminardatenbanken und -verzeichnisse | ||
| 4.2. Fachpublikationen | ||
| 4.3. Pressearbeit | ||
| 4.4. Anzeigen | ||
| 4.5. Mailingaktionen | ||
| 4.6. Sponsoring | ||
| 5. Die Zusammenarbeit mit Agenturen | ||
| 6. Networking | ||
Rezension:
Mal ehrlich, haben Sie schon einmal überlegt, einen Sponsoring-Partner zu suchen? Wer könnte ein Interesse daran haben, dass sein Name in Ihrer Werbung auftaucht? Klar, nicht auf jeden Trainer passt es, aber manch einer hat doch einen gesellschaftlichen oder 'weltverbessernden' Anspruch und vielleicht gibt es Unternehmen, die das (zwecks eigener Imagesteigerung) toll finden und unterstützen.
Im ersten, kleinen Teil des Buches geht es um Verhaltenspsychologie. Auch hier ein überraschender Ansatz: Viele Trainer haben sich intensiv mit Lernpsychologien und Didaktik beschäftigt. Warum also nicht den künftigen Kunden wie einen Seminarteilnehmer und das eigene Unternehmen als Lerninhalt begreifen. Da sind wir doch Profis, oder? So fällt einem das Marketing bestimmt leichter!
Im zweiten Part geht es um das eigene Marketingkonzept. Hier ist viel klassisches Marketing praxisnah für Trainer aufbereitet worden: Kernkompetenzen, Zielformulierung, USP, Zielgruppendefinition, usw.
Teil drei behandelt die Geschäftsausstattung (Geschäftspapiere, Print- und pdf-Dokumente, Seminarprogramm, Teilnehmerunterlagen und Büroräume), wieder ein eher klassischer Bereich, der aber sehr trainerspezifisch und spannend aufgebaut ist.
Im vierten, ausführlichsten Teil (160 Seiten) geht es um Verkaufsgespräche, Online- und Printverzeichnisse, Networking, Pressearbeit, Expertenstatus, Anzeigen, Mailings und das oben bereits genannte Sponsoring. Der letzte Teil behandelt eine mögliche Zusammenarbeit mit Werbe- und PR-Agenturen, wie auch die Autorin eine betreibt. Hierbei geht es u.a. um Nutzungsrechte für beauftragte Texte: Wer einen Text für seine Imagebroschüre bestellt, darf ihn nicht automatisch auch für seine Homepage verwenden. Die Autorin zitiert hier einen Fachanwalt, der rät, solche Dinge vorab mit der Agentur zu klären.
Der Anwalt ist übrigens nur einer von 20 Experten, die im Verlauf des Buches zur Sprache kommen. Sämtliche Kontaktadressen der Experten sind mit einem Kurzprofil im Anhang des Buches aufgeführt – eine Win-Win-Situation: der Leser weiß direkt, wohin er sich bei Nachfragen wenden kann, die Experten freuen sich über die exponierte Werbefläche.
Das Buch ist für Einsteiger ein Muss für professionelles Marketing und für 'alte Hasen' ein tolles Instrument zum Check-up des eigenen Marktauftrittes. Sehr empfehlenswert!
Fazit: www.mwonline.de bewertet diesen Titel als besonders empfehlenswert (drei von drei möglichen Sternen)
Markus Classen www.sinn-meets-management.de (Leser-Rezension)
BestsellerMedienart: Buch
Neumann, Eva/ Heß, Sabine/ Trainernetzwerk study&train (Hrsg.)
Mit Rollen spielen
Rollenspielsammlung für Trainerinnen und Trainer
3. Auflage 2009, 368 S., kt.
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Preis: 49,90 EUR
Best.-Nr.: tb-5854 Verkaufsrang: 6
BestsellerMedienart: Buch
Bernecker, M./ Gierke, C./ Hahn, T.
Akquise für Trainer, Berater, Coachs
Verkaufstechniken, Marketing und PR für mehr Geschäftserfolg in der Weiterbildung
2011, 176 S. mit CD-ROM, kt.
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Preis: 29,90 EUR
Best.-Nr.: tb-6012 Verkaufsrang: 50
BestsellerMedienart: Buch
Schmidt, Thomas
Kommunikationstrainings erfolgreich leiten
Der Seminarfahrplan
7. Auflage 2011, 336 S., kt.
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Preis: 49,90 EUR
Best.-Nr.: tb-6091 Verkaufsrang: 2
BestsellerMedienart: Buch
Meyer, Elke/ Widmann, Stefanie
FlipchartArt
Ideen für Trainer, Berater und Moderatoren
3. Auflage 2011, 208 S., geb.
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Preis: 34,90 EUR
Best.-Nr.: tb-5954 Verkaufsrang: 24
BestsellerMedienart: Buch
Migge, Björn
Handbuch Coaching und Beratung
Wirkungsvolle Modelle, kommentierte Falldarstellungen, zahlreiche Übungen
2. Auflage 2007, 633 S., geb.
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Preis: 49,90 EUR
Best.-Nr.: tb-5907 Verkaufsrang: 45
Medienart: Buch
Olbert, Hans
Rechtssicher in die Trainerexistenz
Rahmenbedingungen, öffentliche Förderungen, Gesellschaftsgründung und Beschäftigung von Mitarbeitern
1. Auflage 2005, 224 S., kt.
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Preis: 29,90 EUR
Best.-Nr.: tb-5417 Verkaufsrang: 223
BestsellerMedienart: Buch
Dürrschmidt, Brenner, Koblitz, Mencke, Rolofs, Rump, Strasmann
Methodensammlung für Trainerinnen und Trainer
7. Auflage 2011, 368 S., kt.
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Preis: 49,90 EUR
Best.-Nr.: tb-5596 Verkaufsrang: 1
Medienart: Buch
Kuntz, Bernhard
Die Katze im Sack verkaufen
Wie Sie Bildung und Beratung mit System vermarkten
3. Auflage 2010, 256 S., kt.
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Preis: 49,90 EUR
Best.-Nr.: tb-5354 Verkaufsrang: 148
BestsellerMedienart: Buch
Monnet, Claudia (Hrsg.)
Turbo-Workshops
AL - Accelerated Learning zum Nachmachen: Fünf starke Kurzworkshop-Lösungen schaffen nachhaltigen Eindruck bei Ihren Kunden
1. Auflage 2005, 368 S., kt.
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Preis: 29,90 EUR
Best.-Nr.: tb-5568 Verkaufsrang: 54
BestsellerMedienart: Buch
Klein, Zamyat M.
Kreative Geister wecken
Kreative Ideenfindung und Problemlösungstechniken - Ein Seminarkonzept für Trainer
3. Auflage 2010, 368 S. + 78 PDF-Seiten Bonusmaterial, br.
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Preis: 49,90 EUR
Best.-Nr.: tb-5855 Verkaufsrang: 28Konfliktlösungs-Tools
Klärende und deeskalierende Methoden für die Mediations- und Konfliktmanagement-Praxis
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Preis: 44,90 EUR
Weitere Titel:
DVD - Die Gruppenbändiger
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Strategie? Genie? Oder Zufall?
Preis: 34,95 EUR
CD-Trainingskonzept: Projekte erfolgreich starten und steuern
Preis: 248,00 EUR
Praxisscheibe Mediation
Preis: 66,64 EUR
Weitere Titel:
Sag´s positiv! Power Talking/Souverän umgehen mit Fragen, Vorwürfen und Angriffen Doppelpaket
Preis: 29,90 EUR
Führungstrainings erfolgreich leiten
Preis: 49,90 EUR
Touch it
Preis: 44,90 EUR
Ludus & Co
Preis: 49,90 EUR