Marketing für Trainer

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Häuser, Jutta
Marketing für Trainer
Kein Profi(t) ohne Profil

Bestseller Medienart: Buch

3. Auflage 2007, 232 S., kt.

Weiterbildungs-Klassiker zum stark reduzierten Preis: Jutta Häuser vermittelt Ihnen die Grundlagen des Trainermarketings: Es gilt, die Probleme potenzieller Kunden zu lösen. Dazu brauchen Sie ein klares, deutliches, aussagekräftiges Profil, mit dem Sie an den Markt gehen. Mit gutem Marketing erreichen Sie, dass ein Teil Ihres speziellen Marktes gezielt auf Sie zukommen kann. Dieses Buch bietet Ihnen vielfältige Ansätze, Spaß am Thema zu finden und die damit verbundene berufliche Chance aufzugreifen.

Preis: 29,90 EUR

Best-Nr.: tb-6566 | Verkaufsrang: 196
Themengebiete: Marketing, Existenzgründung, Unternehmensführung

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Selbstständigkeit

Inhaltsverzeichnis "Marketing für Trainer"


1. Um- statt Einleitung
2. Das Produkt Trainer und sein Markt
	2.1. Typische Kennzeichen des Trainermarktes
	2.2. Marketing – eine unmögliche Lösung?
3. Kein Profi(t) ohne Profil
	3.1.Die Ziele
	3.2.Die Kernkompetenz
	3.3.Konzentration auf Zielgruppen
	3.4.Qualität als Grundlage für Marketing
	3.5.Der Aufbau von Produktlinien
4.Positionieren Sie sich dort, wo der Markt Sie braucht!
	4.1. Ein Markt voller Möglichkeiten
	4.2. Trends
	4.3.Benchmarking, der Blick über deneigenen Tellerrand
5.Der gelungene Markt-Auftritt
	5.1.Eine traurige Bilanz
	5.2.Zeigen Sie, was Sie können!
		5.2.1.Die Broschüre – Ihre Unternehmensdarstellung
		5.2.2.Das detaillierte Trainer-Profil
		5.2.3.Die aussagekräftige Seminarbeschreibung
		5.2.4.Die kommunikative Visitenkarte
		5.2.5.Die Zusammenarbeit mit Grafikern und Agenturen
	5.3.Die Macht der Zahl
6.Die Marke Trainer
	6.1.Die Kennzeichen einer Marke
	6.2.Der Nutzen einer klaren Marken-Positionierung
	6.3.Praktische Anregungen für den Markenaufbau Lesermeinungen 'Radikal im Sinne von an die Wurzeln gehen! Hier liefert mir ein Buch genau das, dass was ich lange gesucht habe. Fachlich fundiert liefert die Autorin gekonnt den notwendigen Perspektivenwechsel für Trainer und Berater.' Thomas Wagner-Synagowitz, TWS-Consulting 'Als erfahrener Werbehase habe ich gern das Buch von Jutta Häuser durchgearbeitet. Gern deshalb, weil das große Manko beim Marketing der TrainerInnen haargenau analysiert und erfasst wurde. Kaum ein 'Leitfaden' spricht so systematisch und punktgenau die Problematik an und gibt übersichtlich, praktikabel und nutzerfreundlich Tipps, die man auch anwenden möchte. Mit den zusammenfassenden Tipps, den Checklisten und den einzelnen praktischen Beispielen, z.B. Trainerprofile, kann dieser 'Trainer-Berater' bei gezielter Anwendung vielleicht vor manchen unangenehmen Überraschungen schützen.' Jürgen Dohndorf, Leiter Trainertreffen Nürnberg 'Das Buch habe ich gleich zweimal gelesen - ein erstes Mal in einer schlaflosen Nacht mit euphorischer Neugier und Suche nach Bestätigung meiner eigenen Strategie und trotzdem mit aktiver Suche und Sucht nach neuen Impulsen - und dann ein zweites Mal an einem hellwachen Planungstag mit Rotstift und Block daneben. Danach habe ich zuerst eine Feststellung und dann eine Entscheidung getroffen. Die Feststellung: Der Titel stimmt nicht! Denn der Inhalt bietet weit mehr als 'nur' Marketing - es ist ein ganzheitliches Unternehmenskonzept für Trainer. Die Entscheidung: Jutta Häuser ist von Stund an mein Coach. Mittlerweile habe ich die ersten Ergebnisse aus dieser Beratung schon umgesetzt, voller Tatendrang auf Kurs zu neuen Ufern.' Vinzenz Baldus, ServicePeople 'Marketing für Trainer ist ein äußerst praxisbezogenes Buch mit vielen plakativen Beispielen zur guten oder weniger guten Eigendarstellung. Als 'alter Hase' zum Thema Vertrieb und Marketing hat es mich zum einen in vielen Punkten bestätigt, zum anderen habe ich etliche interessante Anregungen erhalten. Als Vertriebstrainerin fällt es mir immer leicht, für meine Kunden Vertriebsstrategien zu entwickeln, Alleinstellungsmerkmale herauszuarbeiten und eine entspechende 'Vorteil-Nutzen-Argumentation' darzustellen. Sobald es allerdings um mich persönlich, meine Trainings und mein eigenes Unternehmen ging, fiel mir diese Darstellung häufig schwerer. Die vielen Beispiele im Buch haben mir geholfen (bereits jetzt, in der Kürze der Zeit seit Erscheinen des Buches), meinen eigenen Marktauftritt aus Kundensicht zu reflektieren und Veränderungen zu initiieren. Das größte Plus aus meiner Sicht: Das Buch gab mir den 'Kick', wieder mehr Zeit und Elan in die Eigenakquise zu stecken. Die ersten Erfolge konnte ich dadurch bereits verzeichnen...' Petra Kraft, Petra Kraft Training und Beratung

Rezension:

Sie sind wie die Veilchen im Moose und verachten die stolze Rose. Das jedenfalls ist der Eindruck, den die Trainervermittlerin Jutta Häuser im Laufe der Jahre vom Großteil ihrer Klientel gewonnen hat. Will heißen: Wenn es um Marketing geht, zieren sich die Weiterbildner: Alles, was irgendwie nach Werbung aussieht, wird als marktschreierisches Gehabe abgekanzelt – vielleicht eines Jürgen Höller, doch gewiss nicht eines seriösen Trainers würdig. Und wenn es sich doch nicht vermeiden lässt, die Öffentlichkeit von der eigenen Existenz in Kenntnis zu setzen, dann vergraulen viele Trainer ihre potenziellen Kunden mit Flyern und Broschüren, die v.a. durch mangelnde Aussagekraft und gepflegte Langeweile bestechen.
Mit ihrem Buch „Marketing für Trainer“ will Jutta Häuser den PR-scheuen Seminaranbietern deshalb in Sachen Öffentlichkeitsarbeit auf die Sprünge helfen.

Der Autorin geht es darum, die Einstellung ihrer Leser zum Thema Marketing zu verändern, und ihnen vor Augen zu führen, dass Werbung auch für die Weiterbildungsbranche ein Muss ist. Sie setzt bewusst auf Provokation, wenn sie schreibt: „Stellen Sie sich vor, Sie wären ein Produkt.“ Ein Produkt mit unverwechselbarem Profil, kurzum: eine Marke, ist dem Kunden nämlich präsent, lässt ihn nicht im Zweifel über den Nutzen, den sie ihm bringt, weckt sein Vertrauen. Und welcher Trainer würde sich das für sich bei gut 30.000 Anbietern, die derzeit den Markt bevölkern, nicht wünschen? Den Einwand, dass Trainer sich genauso gut auf ihre Beziehungen verlassen können, um an Aufträge zu gelangen, lässt Häuser nicht gelten.

In Zeiten, da Unternehmen zunehmend darauf achten, für ihr knapp bemessenes Weiterbildungsbudget Seminare einzukaufen, die ihren Bedarf punktgenau decken, wirkt nach Meinung der Autorin, „Vitamin B“ keineswegs mehr so stark wie ehedem. Häuser schreibt engagiert gegen Illusionen an, die ihr in ihrer Vermittlungspraxis täglich begegnen. Mag sein, dass mancher bisher marketingresistente Vertreter der Trainerzunft sich dadurch zunächst ein wenig auf den Schlips getreten fühlt. Die Ratschläge, mit denen die Autorin aufwartet, dürften jedoch selbst Skeptiker vom Wert des Marketings überzeugen – v.a. davon, dass dieses nun wahrlich nichts Oberflächliches an sich hat. Im Gegenteil.

Häuser macht deutlich, wie wichtig es für einen Trainer ist, sich über die eigenen Stärken, Kernkompetenzen und Ziele klar zu werden und den Markt genau zu durchleuchten, bevor er sich dort mit seinem Angebot positioniert. Er sollte sich z.B. sehr genau fragen, wo sich viel versprechende Themenfelder bzw. Zielgruppen auftun. Erst wenn das klar sei, könne der Trainer darüber nachdenken, mit welchen PR-Mitteln er sein Ziel erreichen will – wobei ihm das Buch hilft: Von Tipps für die Gestaltung von Broschüren bis hin zu Ratschlägen für den schrittweisen Aufbau einer Marke finden Trainer alles, was sie brauchen, um die Welt auf sich aufmerksam zu machen.

Fazit: Ein Buch, das man in der heutigen, harten Wettbewerbssituation gut und gerne als Survival-Kit für Trainer bezeichnen kann
Sylvia Jumpertz (Leser-Rezension)

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