Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln

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Ury, William
Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln

Medienart: Buch

1. Auflage 2009, 286 S., kt.

Seit mehr als 25 Jahren gilt die Methode des Harvard-Konzepts als die erfolgreichste aller Verhandlungstechniken. Ihr Ziel ist es, mit dem Verhandlungspartner zu einem gemeinsamen Ja zu kommen. Doch um unsere Interessen zu wahren, müssen wir häufig ein klares Nein aussprechen. Wie lässt sich aber ein Nein so vermitteln, dass es unser Gegenüber nicht verstimmt und damit negativ auf uns und das Gesamtergebnis zurückfällt? Ob Sie Konditionsgespräche oder Gehaltsverhandlungen führen oder den Auftrag eines wichtigen Kunden ablehnen müssen - mit dieser einfachen Methode kann jeder ein Nein so vermitteln, dass unser Gegenüber nicht vor den Kopf gestoßen und ein erfolgreiches Ergebnis erzielt wird.

Preis: 27,00 EUR

Best-Nr.: tb-8164 | Verkaufsrang: 1914
Themengebiete: Verkaufstechnik, Verkaufspsychologie

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Verhandeln, Verhandlungsführung, Verhandlungstechnik, Verkauf, Verkaufspsychologie, Verkaufstechnik

Aus dem Inhalt "Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln"


Das positive Nein vorbereiten
	Enthüllen Sie Ihr Ja
	Verleihen Sie Ihrem Nein Macht
	Respekt als Schlüssel zum Ja
Das positive Nein übermitteln
	Artikulieren Sie Ihr Ja
	Bekräftigen Sie Ihr Nein
	Schlagen Sie ein Ja vor
Das positive Nein durchziehen
	Bleiben Sie Ihrem Ja treu
	Unterstreichen Sie Ihr Nein
	Handeln Sie ein Ja aus

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