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Scherer, Hermann
Sie bekommen nicht, was Sie verdienen, sondern was Sie verhandeln
Strategien für die erfolgreiche Verkaufsverhandlung

Medienart: Buch

2009, 128 S., geb.

Die Präsentation ist top, das Produkt-Know-how exzellent, doch wenn es darum geht, über einen konkreten Abschluss zu verhandeln, geraten viele Verkäufer ins Stottern. Genau hier setzt das Buch an. Das Buch ist aus der Sicht des Verkäufers geschrieben, bezieht sich also auf das Verhandeln im Verkauf. Dennoch sind die dargestellten Vorgehensweisen auf alle Verhandlungssituationen übertragbar.

Preis: 17,90 EUR

Best-Nr.: tb-7815 | Verkaufsrang: 2254
Themengebiete: Verkaufserfolg, Verkaufspsychologie, Verkaufstechnik, Erfolgsgrundlagen, Kommunikation

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Erfolgsgrundlagen, Karriere, Kommunikation, Verhandlungsführung, Verhandlungsvorbereitung, Verkauf, Verkaufserfolg, Verkaufspsychologie, Verkaufstechnik, Verkaufsverhandlung, Verkäufer

Aus dem Inhalt "Sie bekommen nicht, was Sie verdienen, sondern was Sie verhandeln"


Vorüberlegungen
Bedeutende Faktoren für die Verhandlung
Strategien für erfolgreiches Verhandeln
Das Prinzip der Win-Win-Verhandlungen

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