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managerSeminare Verlags GmbH
Tapfere Helden in der Akquise
Wie Sie mit Mut und Spaß neue Kunden gewinnen
Medienart: Buch
1. Auflage 2006, 237 S., geb.
Egal, ob es um Besuchstermine oder Interesse an einem Produkt geht, Anrufe bei potenziellen Kunden sind für die Akquirierung unerlässlich. Doch Akquise wird meist widerwillig betrieben und ist daher wenig erfolgreich. Hier setzen die Autoren an. Die zentralen Faktoren einer gelungenen Akquise lauten Vorbereitung und Persönlichkeit. Durch den Einsatz mentaler Techniken kann Akquise professionell, elegant und erfolgreich betrieben werden. Dabei sind folgende Faktoren entscheidend: z.B. die Visualisierung von Zielen oder der Umgang mit schwierigen Kunden und Stresssituationen.
Preis: 24,90 EUR
Best-Nr.: tb-6573 | Verkaufsrang: 144Themengebiete: Kundenorientierung, Marketing allgemein, Verkaufstechnik, Verkaufspsychologie, Verkaufserfolg
Inhaltsverzeichnis "Tapfere Helden in der Akquise"
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| Was Sie in diesem Buch lesen werden | ||
| Vielen Dank! | ||
| Ins kalte Wasser: Einführung | ||
| Wachstumshebel Kundenpotenziale | ||
| So etwas kann Spaß machen? | ||
| Wieso kaufen Kunden ausgerechnet mein Produkt? | ||
| Sind Sie ein Held? | ||
| Authentizität | ||
| Was machen Sie eigentlich? | ||
| Machen Sie Ihre Hausaufgaben! | ||
| Das Gespräch | ||
| Gesprächsphasen | ||
| Vor dem Kontakt: Vorbereitung | ||
| Eröffnung | ||
| Infophase | ||
| Nutzenargumentation | ||
| Abschluss | ||
| Ihr Erfolgsskript | ||
| Mentale Vorbereitung | ||
| Es will Ihnen keiner was! | ||
| Nicht warten, springen! | ||
| Der Wille zum Abheben | ||
| Denken Sie jetzt nicht an Sex! | ||
| Von der Pflicht zum Spaß | ||
| Kalkulierbare Kotzbrocken | ||
| Mein liebes Nein | ||
| Das Wurschtometer und andere Stresskiller | ||
| Wecken Sie den Caruso in sich! | ||
| Jetzt ist Zeit | ||
| Das auch noch? | ||
| Das Meer der Aktivitäten teilen | ||
| Arbeitsalltag konkret | ||
| Die anderen lassen mich nicht! | ||
| Die Organisation der Kaltakquise | ||
| Schritte zum Eisbrechen | ||
| Beschluss | ||
| Zielgruppen | ||
| Adressen | ||
| Einstellung auf die Aufgabe | ||
| Zeiteinsatz managen | ||
| Erfolgsfaktoren | ||
| Infrastruktur | ||
| Qualifizierung | ||
| Einfach mal anrufen | ||
| Auswertung | ||
| Testlauf | ||
| Der Feldzug wird geplant ? Kapazität | ||
| Erfolgsmessung | ||
| Lernen vom Kunden | ||
| Permanenter Verbesserungsprozess | ||
| Alternativen zum Telefon | ||
| Hit and run | ||
| Mailings und Onlinevermarktung | ||
| Einsatz von Mittlern | ||
| Empfehlungsmarketing | ||
| Golf spielen | ||
| Check it! | ||
| Das 20-Wochen-Lernprogramm | ||
Medienart: Buch
Ehrhardt, Wolf/ Buschmann, Hubert
Verkaufen mit Psychologie
Verhalten trainieren - Ergebnisse verbessern
1. Auflage 2007, 244 S., geb.
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Preis: 29,90 EUR
Best.-Nr.: tb-6612 Verkaufsrang: 187
BestsellerMedienart: Karteisystem
Tschepp, Christian/ Schinagl, Susanne
Die Hummel
99 Metaphern, die dem Leben Flügel verleihen
2. Auflage 2009, 103 Karteikarten in Box,
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Preis: 27,90 EUR
Best.-Nr.: tb-6839 Verkaufsrang: 91
Medienart: Buch
Weyand, Giso (Hrsg.)
Das gewisse Extra -Classics-
Beratermarketing für Fortgeschrittene
2. Auflage 2008, 416 S., kt.
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Preis: 29,90 EUR
Best.-Nr.: tb-6820 Verkaufsrang: 242
Medienart: Buch
Frosch, Günter
Texten für Trainer, Berater, Coachs
So bringen Sie Ihr Angebot auf den Punkt und formulieren Texte, die für Sie sprechen
3. Auflage 2007, 192 S. + CD-ROM, kt.
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Preis: 29,90 EUR
Best.-Nr.: tb-6904 Verkaufsrang: 140
BestsellerMedienart: Buch
Klein, Zamyat M.
Kreative Geister wecken
Kreative Ideenfindung und Problemlösungstechniken - Ein Seminarkonzept für Trainer
3. Auflage 2010, 368 S. + 78 PDF-Seiten Bonusmaterial, br.
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Preis: 49,90 EUR
Best.-Nr.: tb-5855 Verkaufsrang: 28
BestsellerMedienart: Buch
Leao, Anja/ Hofmann, Mathias (Hrsg.)
Fit for Change
44 praxisbewährte Tools und Methoden im Change für Trainer, Moderatoren, Coaches und Change Manager
2. Auflage 2009, 384 S., kt.
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Preis: 49,90 EUR
Best.-Nr.: tb-6553 Verkaufsrang: 32
Medienart: Buch
Fink, Klaus-J.
Bei Anruf Termin
Telefonisch neu Kunden akquirieren
3. Auflage 2005, 131 S., kt.
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Preis: 25,00 EUR
Best.-Nr.: tb-4302 Verkaufsrang: 589
Medienart: Buch
Andreas, Steve/ Faulkner, Charles (Hrsg.)
Praxiskurs NLP
Ängste überwinden und neue Überzeugungen entwicklen. Mit 21-Tage-Trainingsprogramm
6. Auflage 2006, 392 S., kt.
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Preis: 32,90 EUR
Best.-Nr.: tb-6837 Verkaufsrang: 419
BestsellerMedienart: Buch
Schmidt, Thomas
Konfliktmanagement-Trainings erfolgreich leiten
Der Seminarfahrplan
3. Auflage 2011, 488 S., kt.
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Preis: 59,00 EUR
Best.-Nr.: tb-7587 Verkaufsrang: 19
Medienart: Buch
Hagmaier, Ardeschyr
Heute akquirieren - sofort profitieren
Systematisch neue Kunden und Aufräge gewinnen
2. Auflage 2008, 192 S., kt.
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Preis: 29,95 EUR
Best.-Nr.: tb-6077 Verkaufsrang: 259CD-Trainingskonzept: Keep cool
Stressmanagement: Mehr Gelassenheit bei emotionalen Turbulenzen. Stressanalyse: Das eigene Stressprofil erkennen. Methodenpool für innere Ruhe und entspannte Aufmerksamkeit
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Preis: 225,00 EUR
Weitere Titel:
DVD - Die Gruppenbändiger
Preis: 89,90 EUR
So entsteht Ihre große Karriere
Preis: 24,95 EUR
Leise Menschen - starke Wirkung
Preis: 24,90 EUR
Keine Ausreden!
Preis: 29,90 EUR
Weitere Titel:
Bildsprache
Preis: 44,90 EUR
Smalltalk Knigge
Preis: 13,50 EUR
Die Kraft der Sprache - 80 Karten für den täglichen Sprachgebrauch
Preis: 20,00 EUR
25 Top-Übungen für Zeitmanagementtrainings
Preis: 49,00 EUR