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managerSeminare Verlags GmbH
Verkäufer-Coaching -Hörbuch-
die Führungskraft als Coach Hörwissen auf CD
Medienart: CD-Audio
2004, Audio CD, 75 Min.,
Komprimierte Fassung des gleichnamigen Buches. Sie erfahren, wie Sie mittels Coaching als Führungsinstrument Ihre Verkäufer erfolgreicher machen. Es wird der Unterschied zwischen Coaching und Führung aufgezeigt, wie ein optimales Coaching auf das Verhalten des Verkäufers wirkt, wie das Verkäufer-Coaching von der Vorbereitung über den gemeinsamen Kundenbesuch bis zur Bordsteinkonferenz optimal ablaufen sollte und wie Sie mit einer Problemlösungsstrategie den Verkäufer dazu bringen, 98 % aller Anforderungen beim Kunden in Zukunft selbst zu lösen.
Preis: 17,90 EUR
Best-Nr.: tb-5638 | Verkaufsrang: 251Themengebiete: Kundenorientierung, Verkaufserfolg
Inhaltsverzeichnis "Verkäufer-Coaching -Hörbuch-"
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| 1. Die Kompetenzen einer Führungskraft als Coach | ||
| 2. Die Führungsaufgaben im Wandel | ||
| 3. Der Handel im Wandel | ||
| 4. Die konkreten Coachingaufgaben | ||
| 5. Der Unterschied zwischen Führungs- und Coachingverhalten | ||
| 6. Der Rollenwechsel zwischen Coaching und Führung | ||
| 7. Die Voraussetzungen für erfolgreiches Coaching | ||
| 8. Die Vorbereitung des Coaches für gemeinsame Kundenbesuche | ||
| 9. Das Verhalten des Coaches während des Verkaufsgespräches | ||
| 10. Der Ablauf einer Bordsteinkonferenz | ||
| 11. Der Gesprächsablauf bei Fehlverhalten des Verkäufers | ||
| 12. Einleitung: Problemlösungsstrategie in sechs Schritten | ||
| 13. Prozessfrage 1: Problemdefinition | ||
| 14. Prozessfrage 2: Ursachenanalyse | ||
| 15. Prozessfrage 3: Auswirkungsanalyse | ||
| 16. Prozessfrage 4: Lösungsvorschläge | ||
| 17. Prozessfrage 5: Denken in Alternativen | ||
| 18. Prozessfrage 6: Kosten – Nutzen - Definition | ||
| 19. Abschnitt 13: Zusammenfassung der wichtigsten Coaching – Regeln | ||
BestsellerMedienart: Buch
Tomas, Jens/ Schmidt-Tanger, Martina
MILTON!
Sprachliche Brillanz für Trainer, Moderatoren & alle professionellen Kommunikatoren.
1. Auflage 2004, Kartenset,
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Preis: 39,90 EUR
Best.-Nr.: tb-5431 Verkaufsrang: 11
BestsellerMedienart: Buch
Rauen, Christopher (Hrsg.)
Coaching-Tools
Erfolgreiche Coaches präsentieren 60 Interventionstechniken aus ihrer Coaching-Praxis
7. Auflage 2011, 368 S., kt.
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Preis: 49,90 EUR
Best.-Nr.: tb-5353 Verkaufsrang: 5
Medienart: Buch
Rüter, Franziska
Die erfolgreiche telefonische Eigenakquise
Der Leitfaden zu Organisation und Umsetzung von Telefonmarketingprojekten
2004, 156 S., kt.
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Preis: 24,80 EUR
Best.-Nr.: tb-5336 Verkaufsrang: 1368
Medienart: Buch
Kobjoll, Klaus/ Berger, Roland
Tune
Neue Wege zur Kundengewinnung und -bindung
2004, 174 S., geb.
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Preis: 29,80 EUR
Best.-Nr.: tb-5519 Verkaufsrang: 747
BestsellerMedienart: Buch
Bittner, Günter
Lustbriefe statt Frustbriefe
Die neue Werbekultur Die besten Werbe-Briefe der Welt jetzt von Ihnen
2004, 191 S., geb.
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Preis: 24,90 EUR
Best.-Nr.: tb-5403 Verkaufsrang: 85
Medienart: CD-Audio
Lermer, Stephan
Glück
Einfach glücklich sein... Eine Anleitung
2004, CD-Audio,
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Preis: 15,00 EUR
Best.-Nr.: tb-5649 Verkaufsrang: 1195
BestsellerMedienart: Buch
Schilling, Gert
Seminar-Spiele
Kennenlernspiele, Auflockerungsspiele, Feedbackspiele und Interaktionsspiele
2004, 133 S., kt.
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Preis: 34,00 EUR
Best.-Nr.: tb-5228 Verkaufsrang: 36
BestsellerMedienart: CD-ROM
TrainTools/VideoTools
Körpersprache
CD-ROM mit 6 Video-Spielszenen, Lernzielen, Trainerhinweisen, Checklisten, Handouts, Übungen
1. Auflage 2006, CD-ROM, Windows95 und höher,
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Preis: 49,00 EUR
Best.-Nr.: tb-6170 Verkaufsrang: 25
BestsellerMedienart: Video/DVD
Spitzer, Manfred
DVD - Lernen
Die Entdeckung des Selbstverständlichen
1. Auflage 2006, DVD mit 100 S. Booklet,
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Preis: 19,50 EUR
Best.-Nr.: tb-6563 Verkaufsrang: 100
Medienart: Buch
Frink, Silke
Der feminine Stil
Businessmode für Frauen
1. Auflage 2007, 208 S., geb.
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Preis: 19,80 EUR
Best.-Nr.: tb-7030 Verkaufsrang: 1535Büro-Effizienz
46 Fragen und Antworten zur Strukturierung des Arbeitsplatzes und zu einem geordneten Berufsleben
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Preis: 9,95 EUR
Weitere Titel:
Burnout: Frühsignale erkennen - Kraft gewinnen
Preis: 29,95 EUR
Der 8. Weg Workbook
Preis: 29,90 EUR
Von der beruflichen Orientierung bis zur erfolgreichen Bewerbung
Preis: 26,80 EUR
Das neue Verhandeln
Preis: 24,80 EUR
CD-Trainingskonzept: Veränderungskompetenz ausbauen
Sechstägiger Change-Lehrgang. Veränderungsbereitschaft wecken und Ressourcen aktivieren. Einen tragenden Veränderungsprozess begleiten. Bewährte Konzepte, Methoden und Werkzeuge souverän nutzen
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Preis: 348,00 EUR
Weitere Titel:
Mitarbeiter sind so verletzlich
Preis: 9,95 EUR
So coache ich
Preis: 17,99 EUR
Networking für Networking-Hasser
Preis: 24,90 EUR
Burnout: Frühsignale erkennen - Kraft gewinnen
Preis: 29,95 EUR