Ihr kostenloser Überblick über Neuheiten und künftige Bestseller.
trainerbuch Versandbuchhandlung
Frau Irina Grün
Endenicher Str. 41
D-53115 Bonn
Telefon 0228/97791-22
Telefax 0228/97791-99
info@trainerbuch.de
Bestellung per Telefon, Fax oder E-Mail. Telefonische Bestellannahme und Beratung Mo.-Fr. von 9.00 Uhr bis 17.00 Uhr.
©1996-2012
managerSeminare Verlags GmbH
Verkaufen heißt Zuhören
So fragen Sie sich zum Auftrag
Medienart: Buch
1. Auflage 2009, 168 S., kt.
Viele Selbstständige betrachten Verkaufen als notwendiges Übel. Sie empfinden es als unangenehm, sich selbst und ihre Leistungen anzupreisen. Doch das ist häufig gar nicht notwendig. Die Aufgabe eines guten Verkäufers besteht vielmehr darin, durch punktgenaues Fragen die Bedürfnisse der Kunden zu ermitteln und maßgeschneiderte Angebote zu formulieren. Damit dies gelingt, müssen Verkäufer vor allem eines tun: zuhören! Der Autor zeigt, wie Verkäufer Kunden für sich gewinnen, Einwänden begegnen und durch taktisch kluges Vorgehen ihre Verkaufsergebnisse um ein Vielfaches steigern können.
Preis: 14,90 EUR
Best-Nr.: tb-7729 | Verkaufsrang: 582Themengebiete: Kundenorientierung, Marketing allgemein, Verkaufserfolg, Verkaufspsychologie, Verkaufstechnik
Aus dem Inhalt "Verkaufen heißt Zuhören"
 | | |
| Über das Verkaufen: alte Vorurteile und eine Annäherung | ||
| Gründliche Vorarbeit: von der Person zur Position | ||
| Gute Vorbereitung: die Hälfte des Verkaufserfolgs | ||
| Phase eins: Die Basis für eine gute Beziehung bauen | ||
| Phase zwei: Den Kunden zum Reden bringen | ||
| Phase drei: Ein wenig Show darf sein | ||
| Phase vier: Was sind Sie dem Kunden wert? | ||
| Phase fünf: Nach der Vereinbarung fragen | ||
| Bereiten Sie Verkaufsgespräche gründlich nach | ||
Medienart: Buch
Scherer, Hermann
Jenseits vom Mittelmaß
Unternehmenserfolg im Verdrängungswettbewerb
3. Auflage 2010, 352 S., geb.
» mehr...
Preis: 49,00 EUR
Best.-Nr.: tb-7707 Verkaufsrang: 726
BestsellerMedienart: Buch
Heckner, Kathrin/ Keller, Evelyne
Teamtrainings erfolgreich leiten
Fahrplan für ein dreitägiges Seminar zur Teamentwicklung und Teamführung
2. Auflage 2011, 360 S., kt.
» mehr...
Preis: 49,90 EUR
Best.-Nr.: tb-8305 Verkaufsrang: 78
Medienart: Buch
Klingelhöfer Grün, Nicole
Veränderung beginnt bei mir
1. Auflage 2008, 116 S., kt.
» mehr...
Preis: 16,80 EUR
Best.-Nr.: tb-7746 Verkaufsrang: 905
Medienart: Buch
Kohlöffel, Klaus M./ Rosche, Jan-Dirk
Spielmacher im Management
Unternehmerisches Gespür entwickeln und strategisch handeln
1. Auflage 2009, 301 S., geb.
» mehr...
Preis: 29,90 EUR
Best.-Nr.: tb-7606 Verkaufsrang: 1333
Medienart: CD-ROM
TrainTools/VideoTools
Nutzenorientierung - Grundlagen für den Verkauf
1. Auflage 2008, CD-ROM mit 6 Video-Spielszenen, Lernzielen, Trainerhinweise, Checklisten, Handouts und Übungen, Windows95 und höher,
» mehr...
Preis: 49,00 EUR
Best.-Nr.: tb-6980 Verkaufsrang: 496
Medienart: Buch
Holler, Ingrid/ Heim, Vera
KonfliktKiste
Konflikte erfolgreich lösen mit der Gewaltfreien Kommunikation
2. Auflage 2005, 140 S., Kartenset
» mehr...
Preis: 39,80 EUR
Best.-Nr.: tb-5633 Verkaufsrang: 106
Medienart: Buch
Schmidt, Gunther/ Dollinger, Anna/ Müller-Kalthoff, Björn (Hrsg.)
Gut beraten in der Krise
Konzepte und Werkzeuge für ganz alltägliche Ausnahmesituationen
2. Auflage 2011, 328 S., kt.
» mehr...
Preis: 49,90 EUR
Best.-Nr.: tb-7894 Verkaufsrang: 182
Medienart: Buch
Deckstein, Dagmar
Klasse!
Die wundersame Welt der Manager
1. Auflage 2009, 216 S., geb.
» mehr...
Preis: 19,90 EUR
Best.-Nr.: tb-7755 Verkaufsrang: 1387
Medienart: Buch
Jantzen, Gerhard A.
Don't tell, sell!
... und wie Sie den Auftrag doch noch bekommen
1. Auflage 2009, 112 S., kt.
» mehr...
Preis: 14,90 EUR
Best.-Nr.: tb-7758 Verkaufsrang: 668
Medienart: Buch
Reiter, Hanspeter
Allein erfolgreich - Akquise einfach so nebenbei
Verkaufen, Marketing und PR für Berater, Freelancer und Trainer
1. Auflage 2009, 119 S., kt.
» mehr...
Preis: 21,80 EUR
Best.-Nr.: tb-8239 Verkaufsrang: 741Büro-Effizienz
46 Fragen und Antworten zur Strukturierung des Arbeitsplatzes und zu einem geordneten Berufsleben
» mehr...
Preis: 9,95 EUR
Weitere Titel:
Burnout: Frühsignale erkennen - Kraft gewinnen
Preis: 29,95 EUR
Der 8. Weg Workbook
Preis: 29,90 EUR
Von der beruflichen Orientierung bis zur erfolgreichen Bewerbung
Preis: 26,80 EUR
Das neue Verhandeln
Preis: 24,80 EUR
CD-Trainingskonzept: Veränderungskompetenz ausbauen
Sechstägiger Change-Lehrgang. Veränderungsbereitschaft wecken und Ressourcen aktivieren. Einen tragenden Veränderungsprozess begleiten. Bewährte Konzepte, Methoden und Werkzeuge souverän nutzen
» mehr...
Preis: 348,00 EUR
Weitere Titel:
Mitarbeiter sind so verletzlich
Preis: 9,95 EUR
So coache ich
Preis: 17,99 EUR
Networking für Networking-Hasser
Preis: 24,90 EUR
Burnout: Frühsignale erkennen - Kraft gewinnen
Preis: 29,95 EUR