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managerSeminare Verlags GmbH
Vertrieb geht heute anders
Wie Sie den Kunden 3.0 begeistern
Neuerscheinung Medienart: Buch
1. Auflage 2011, 250 S., geb.
Kunden warten heute nicht mehr auf neue Produkte, sie möchten sie mitgestalten. Und sie geben mit ihrer Kaufentscheidung ein Statement über ihre Wertewelt ab. Das erfordert ein massives Umdenken im Vertrieb. Andreas Buhr zeigt, wie ein solches Umdenken stattfinden kann. Auf Grundlage einer umfassenden Umfrage der ESB Business School Reutlingen und der go! Akademie für Führung und Vertrieb AG, beleuchtet er die heutigen Anforderungen an Verkauf und Vertrieb und entwickelt klare Strategien und Tipps, den Kunden 3.0 zu gewinnen. Buhr ergänzt dies durch neueste wissenschaftliche Erkenntnisse aus dem Neuromarketing und seine eigenen praktischen Erfahrungen.
Preis: 29,90 EUR
Best-Nr.: tb-9069 | Verkaufsrang: 1584Themengebiete: Verkaufstechnik, Kundenorientierung, Verkaufserfolg, Verkaufspsychologie
Aus dem Inhalt "Vertrieb geht heute anders"
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| 1. Vertrieb geht heute anders ... | ||
| ... weil Kunden sich nicht kaufen lassen: Selbstverwirklichung statt Schnäppchenjagd | ||
| 2. Vertrieb geht heute anders ... | ||
| ... weil der smarte Kunde 3.0 smarte Produktideen will, die er nach seinen Vorstellungen konfiguriert, um sich Wünsche zu erfüllen | ||
| 3. Vertrieb geht heute anders ... | ||
| ... weil Vertrieb immer und überall stattfindet: In der Welt 3.0 gibt es keine vertriebsfreie Zone mehr - Vertrieb 24/7 | ||
| 4. Vertrieb geht heute anders ... | ||
| ... weil Kunden eben nicht nur von Siegern kaufen: Kunden kaufen von Sympathen mit Kompetenz | ||
| 5. Vertrieb geht heute anders ... | ||
| .. weil Vertrieb viel schneller auf Megatrends reagieren muss: der neue Rol - Risk of Ignoring | ||
| 6. Vertrieb geht heute anders ... | ||
| .. weil nur Überzeugungstäter andere überzeugen: Kunden werden Botschafter und machen unternehmen zu Umsatzmaschinen . wenn es sich für sie lohnt | ||
| 7. Vertrieb geht heute anders ... | ||
| ... und morgen? | ||
NeuauflageMedienart: Buch
Scheelen, Frank M.
So gewinnen Sie jeden Kunden
Das 1x1 der Menschenkenntnis im Verkauf
6. Auflage 2011, 316 S., geb.
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Preis: 29,99 EUR
Best.-Nr.: tb-8945 Verkaufsrang: 2396
NeuerscheinungMedienart: Buch
Rutigliano, Tony/ Brim, Brian
Stärke im Verkauf
Ein komplettes Verkaufstraining
1. Auflage 2011, 219 S., geb.
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Preis: 29,99 EUR
Best.-Nr.: tb-9179 Verkaufsrang: 2217
Medienart: Buch
Hey, Hans A./ Hay, Alexandra
Vom Verkaufsleiter zum Verkaufscoach
Training on the job - der Schlüssel zum Verkaufserfolg
1. Auflage 2011, 112 S., geb.
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Preis: 19,80 EUR
Best.-Nr.: tb-8857 Verkaufsrang: 813
NeuerscheinungMedienart: Buch
Kenzelmann, Peter
Strategien und Methoden zur Kundenbindung
1. Auflage 2011, 128 S., kt.
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Preis: 9,95 EUR
Best.-Nr.: tb-8907 Verkaufsrang: 1608
Medienart: Buch
Löscher, R. M./ Geisselhart, R./ Hofmann, C.
Verkaufen in der Krise
Optimisten sind erfgolgreicher
1. Auflage 2009, 200 S., kt.
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Preis: 19,90 EUR
Best.-Nr.: tb-7714 Verkaufsrang: 383
Medienart: Buch
Kießling-Sonntag, Jochem
Erfolg beginnt im Kopf - 99 Tipps für mentale Stärke
Innere Ressourcen aktivieren; Talente entfalten; Visionen verwirklichen
1. Auflage 2006, 192 S., kt.
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Preis: 16,95 EUR
Best.-Nr.: tb-6476 Verkaufsrang: 208
Medienart: Buch
Kreuter, Dirk
Verkaufs- und Arbeitstechniken für den Außendienst
Das professionelle 1 x 1. Key Account Management - Kundenbesuch - Nachbereitung
4. Auflage 2010, 200 S., kt.
» mehr...
Preis: 16,95 EUR
Best.-Nr.: tb-6357 Verkaufsrang: 512
BestsellerMedienart: CD-ROM
TrainTools/VideoTools
Telefontraining
CD-ROM mit 5 Video-Spielszenen, Lernzielen, Trainerhinweisen, Checklisten, Handouts, Übungen
2. Auflage 2007, CD-ROM, Windows95 und höher,
» mehr...
Preis: 49,00 EUR
Best.-Nr.: tb-6610 Verkaufsrang: 43
Medienart: Buch
Givens, David
Die Macht der Körpersprache
Menschen lesen im Beruf
1. Auflage 2011, 264 S., kt.
» mehr...
Preis: 19,99 EUR
Best.-Nr.: tb-8942 Verkaufsrang: 951
Medienart: Buch
Linneweh/ Heufelder/ Flasnoecker
Balance statt Burn-out
Der erfolgreiche Umgang mit Stress und Belastungssituationen
2. Auflage 2010, 252 S., geb.
» mehr...
Preis: 29,90 EUR
Best.-Nr.: tb-8176 Verkaufsrang: 802
Weitere Titel:
Soft Skills trainieren
Preis: 14,95 EUR
CD-Audio - Motivorientiertes Führen
Preis: 39,90 EUR
Oben bleiben. Immer.
Preis: 29,99 EUR
Megatrends: Zukunftsthemen im Personalmanagement analysieren und bewerten
Preis: 29,00 EUR
CD-Trainingskonzept: Veränderungskompetenz ausbauen
Sechstägiger Change-Lehrgang. Veränderungsbereitschaft wecken und Ressourcen aktivieren. Einen tragenden Veränderungsprozess begleiten. Bewährte Konzepte, Methoden und Werkzeuge souverän nutzen
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Preis: 348,00 EUR
Weitere Titel:
Mitarbeiter sind so verletzlich
Preis: 9,95 EUR
So coache ich
Preis: 17,99 EUR
Networking für Networking-Hasser
Preis: 24,90 EUR
Burnout: Frühsignale erkennen - Kraft gewinnen
Preis: 29,95 EUR